بازاریابی شبکه ای چیست؟انواع ، کار و نمونه ها

بازاریابی ، این کلمه به خودی خود چندین تصویر دارد که با آن شناور است. وقتی این کلمه را می شنویم ، در مورد مغازه ها ، مشاغل بزرگ ، همه چیز فکر می کنیم. ما شروع به فکر کردن از کوچکترین فروشگاه مواد غذایی در منطقه خود می کنیم و به شرکت های فناوری اطلاعات ارائه می دهیم که خدمات را ارائه می دهند و نرم افزارهای جدیدی را برای بازاریابی اینترنتی تولید می کنند. تمام مواردی که بین این هزاران فکر وجود دارد ، تحت بازاریابی قرار می گیرد.

مانند همه موارد دیگر ، بازاریابی نیز با زمان بسیار تکامل یافته است. این فقط به خریداران ، فروشندگان ، فروشندگان و بازرگانان محدود نمی شود. با گذشت زمان به سرعت تغییر کرده است. انواع جدیدی از بازاریابی تکامل یافته است ، راه های جدیدی به وجود آمده است و قلمرو بازاریابی را گسترش داده است.

یکی از این نوع بازاریابی ، بازاریابی شبکه ای است. در این وبلاگ ، ما قصد داریم به همین موضوع توجه کنیم.

بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای یک مفهوم تجاری است که با تکیه بر شبکه توزیع کنندگان ، یک شرکت را رشد می دهد. ایجاد پول معمولاً مستلزم استفاده از سه نوع اساسی استراتژی های سیستماتیک است: تولید سرب ، استخدام و ساختمان و مدیریت. بازاریابی شبکه ای به سه دسته تقسیم می شود: تک لایه ، دو لایه و چند سطح.

به عبارت ساده ، بازاریابی شبکه ای یک مفهوم تجاری است که به نمایندگان مستقل که به افراد دیگر می فروشند ، به طور کلی از خانه های آنها متکی است. ممکن است شما نیاز به ایجاد شبکه ای از شرکای تجاری یا فروشندگان داشته باشید تا در صورت راه اندازی یک شرکت بازاریابی شبکه ای ، به شما در تولید منجر و نزدیک به فروش کمک کند.

اطلاعات بیشتر در مورد تکنیک های موثر بازاریابی را از طریق پیوند بخوانید.

شرایط مربوط به بازاریابی شبکه ای

فروش مستقیم: شرکت های بازاریابی شبکه ای محصولات خود را مستقیماً به مشتریان تبلیغ و می فروشند ، نه از طریق یک کانال توزیع به خوبی تعریف شده. به شرکت کنندگان شغل فروش کالاها داده می شود و برای هر فروش خود به کمیسیون پرداخت می شود.

کارآفرینانی که خود اشتغالی دارند (IBO): از شرکت کنندگان به عنوان IBO یاد می شود زیرا آنها مانند شرکت خودشان عمل می کنند.

توزیع کننده: بیشتر شرکت های بازاریابی چند سطحی به جای فروشندگان ، اعضای خود را به عنوان توزیع کننده معرفی می کنند.

Downline: اعضای استخدام شده توسط توزیع کننده یا استخدام کنندگان تازه ثبت شده توسط این اعضا ، خط پایین توزیع کننده را تشکیل می دهند. همه توزیع کنندگان از فروش پایین خود سود می برند.

Upline: همه توزیع کنندگان در سلسله مراتب بالاتر از حامی شخصی یک عضو. تمام راه تا سر فروش ، upline است. در مورد فروش های Downline Partners ، همه توزیع کنندگان در Upline یک کمیسیون دریافت می کنند.

برنامه: این لیستی از همه روشهای بسیاری از فروشندگان ممکن است درآمد کسب کند. این طرح همچنین نشان می دهد که چگونه پرداخت بر اساس حجم فروش و تعداد شرکای استخدام شده متفاوت است. برای کارکنان خود ، سازمان های معتبر این استراتژی را به عنوان امکان پذیر باز می کنند.

حمایت مالی: شخصی که کارمند جدیدی را به شرکت می آورد.

استخدام یا همکاری: فردی که توسط یک اسپانسر وارد شرکت می شود. اسپانسر برای فروش شریک جبران می شود.

انواع بازاریابی شبکه ای چیست؟

عملکردهای بازاریابی شبکه ای در ردیف های مختلف. این باعث می شود سه نوع از آن-

بازاریابی شبکه ای تک لایه

بازاریابی شبکه ای دو لایه

بازاریابی شبکه ای چند سطحی

بازاریابی شبکه ای تک لایه

شما برای فروش محصولات یا خدمات خود از طریق بازاریابی شبکه ای تک لایه ، به برنامه وابسته یک شرکت می پیوندید. شما نیازی به استخدام سایر توزیع کنندگان ندارید و فروش مستقیم تنها منبع درآمد شما است. ایوان ، یک شرکت لوازم آرایشی مشهور ، از بازاریابی شبکه های تک لایه استفاده می کند.

برخی از طرح های وابسته به اینترنت شما را برای رانندگی در ترافیک به وب سایت وابسته می پردازند. شبکه های تک لایه همچنین شامل طرح های وابسته PAY برای هر کلیک (PPC) و پرداخت در هر سرب (PPL) است.

بازاریابی شبکه ای دو لایه

بازاریابی شبکه ای دو لایه ، بر خلاف بازاریابی شبکه ای تک لایه ، نیاز به استخدام دارد ، اما جبران خسارت شما کاملاً به آن بستگی ندارد. شما برای فروش مستقیم (یا ترافیک به یک وب سایت) و همچنین فروش مستقیم یا ترافیک توصیه شده توسط شرکت های وابسته یا توزیع کننده هایی که انتخاب می کنید برای شما کار می کنند جبران می کنید.

بازاریابی شبکه ای چند سطحی

برخی از سازمان های فروش مستقیم از بازاریابی چند سطحی (MLM) برای تشویق توزیع کنندگان موجود برای جذب توزیع کنندگان جدید در ازای بخشی از فروش استخدام کنندگان خود استفاده می کنند. استخدام کنندگان "خط پایین" توزیع کننده هستند. توزیع کنندگان همچنین از فروش مستقیم محصول به مشتریان سود می برند.

Amway ، یک سازمان بازاریابی مشهور چند سطحی که موارد بهداشتی ، زیبایی و مراقبت از منزل را ارائه می دهد ، نمونه ای از یک سازمان فروش مستقیم مشهور است.

بازاریابی شبکه ای چگونه کار می کند؟

بازاریابی چند سطحی (MLM) ، بازاریابی سلولی ، بازاریابی وابسته ، بازاریابی مستقیم مصرف کننده ، بازاریابی ارجاع و حق رای دادن به مشاغل خانگی همه اصطلاحاتی هستند که برای توصیف بازاریابی شبکه ای استفاده می شوند.

شرکت های بازاریابی شبکه ای غالباً لایه هایی از فروشندگان را می سازند ، که در آن فروشندگان برای جذب شبکه های خود از فروشندگان انگیزه می شوند.

افرادی که یک ردیف جدید (یا "upline" را شروع می کنند) برای فروش خود و همچنین فروش افراد در ردی که شروع کرده اند ("خط پایین") کمیسیون پرداخت می کنند.

با گذشت زمان ، ممکن است یک ردیف جدید پدیدار شود و کمیسیون اضافی را به ردیف برتر و همچنین ردیف میانی ارائه دهد.

درآمد یکی از اعضای بازاریابی شبکه ای به فروش محصول و همچنین استخدام بستگی دارد.

هر شخصی که به تیم بازاریابی شبکه ای می پیوندد دو فرآیند را پشت سر می گذارد: اولین مورد آموزش و دیگری فروش است.

آموزش

اولین قدم پس از پیوستن به توزیع کننده شرکت است ، یعنی شما کسی خواهید بود که از این پس محصولات را می فروشید.

از آنجا که این تجارت مستلزم فروش و استخدام توزیع کنندگان است ، بنگاهی که به آن می پیوندید یا اسپانسر شما آموزش کاملی و آموزش فروش را به شما ارائه می دهد.

برای کمک به شما در شروع کار با شرکت ، این شرکت اطلاعات کامل محصول و همچنین موارد تبلیغاتی مانند مواد تبلیغاتی و ابزارهای MARCOM را در اختیار شما قرار می دهد.

شما در مورد پیچیدگی های خط تولید شرکت خود ، کیفیت و الزامات ایمنی که آنها را برآورده می کنند ، نحوه مقایسه آنها با رقابت ، چه سؤالاتی از مشتریان و راه حل هایی برای سوالات معمول پرسیده شده از جمله موارد دیگر می آموزید.

بیشتر شرکت ها آموزش فروش را به همراه آموزش برای جذب افراد جدید ارائه می دهند ، به طور کلی آنها یک کارگاه کوتاه را برای آن ترتیب می دهند.

حراجی

شما آماده هستید که وقتی شرکت به شما دستور داده است فروش ، دانش محصول را انجام دهد و شما را به ابزارها و لوازم لازم و همچنین یک بسته راه اندازی مجهز کرده است. حامی شما در طول آموزش شما در دسترس خواهد بود و همچنین به شما در شروع کار با تجارت کمک می کند.

جستجوی یا تهیه لیستی از چشم انداز ، واجد شرایط بودن چشم انداز ، قرار ملاقات با چشم انداز ، دیدار با آنها و ارائه پیشنهاد تجاری MLM ، پاسخ دادن به سؤالات و کمک به آنها در تصمیم گیری برای پیوستن به شبکه و پیگیری آنهابه طور منظم برای تصمیم مثبت اکنون بخشی از روند فروش شما خواهد بود.

این روند با ثبت نام در آنها به عنوان توزیع کننده ، دریافت آموزش محصول ، فروش و تهیه ابزار ، مواد بازاریابی و یک کیت اولیه و همچنین الهام بخشیدن و همکاری با آنها برای کمک به آنها در رشد شبکه خود ادامه می یابد.

شما در تلاش برای افزایش فروش خرده فروشی علاوه بر استخدام و توسعه شبکه توزیع کننده خود هستید. تهیه لیستی از چشم اندازهای خرده فروشی شامل خانواده ، دوستان ، همسایگان و جامعه محلی و همچنین همکاران ، شرکت شما و سایر شرکت هایی است که با آنها ارتباط برقرار کرده اید. اینگونه است که یک مدل تجاری ساده بازاریابی شبکه ای کار می کند.

مثال (مطالعات موردی) بازاریابی شبکه ای

ظریف

این یکی از مشهورترین سازمان های بازاریابی چند سطحی در جهان است. این برند که در سال 1938 در ایالات متحده تأسیس شده است ، با کل محصولات خود - ظروف ذخیره سازی مواد غذایی پلاستیکی - تا حدی که تنها با شرکت هایی با روش های توزیع سنتی مانند نوار اسکاتلندی یا جاروبرقی هوور برابر است ، همراه است. هر دقیقه ، تقریباً 40 مهمانی Tupperware در سراسر جهان برگزار می شود.

اب

این یک شرکت لوازم آرایشی با میلیون ها نماینده فروش و درآمد سالانه 3. 63 میلیارد دلار در سال 2020 است. این یکی از بزرگترین شرکت های بازاریابی چند سطحی در جهان است. Avon Products ، Inc توسط Natura & Co ، یک شرکت آرایشی و بهداشتی که صاحب فروشگاه بدن نیز است ، در اوایل سال 2020 خریداری شد.

گیاهان دارویی

این یک شرکت بازاریابی چند سطحی است که مکمل های غذایی را به فروش می رساند. این کشور در سال 1980 در کالیفرنیا تأسیس شد و امروز حدود میلیون ها توزیع کننده مستقل در سطح جهان است.

امری

Amway بزرگترین شرکت بازاریابی شبکه ای در جهان است و حدود 8. 5 میلیارد دلار درآمد آن در سال 2020 است. از زمان تأسیس در میشیگان در سال 1959 ، این شرکت به بیش از 3 میلیون نماینده فروش محصولات بهداشتی ، زیبایی و مراقبت از منزل در بیش از 100 کشور جهان افزایش یافته است.

مزایای بازاریابی شبکه ای

هیچ محدودیتی در مورد اندازه یک سازمان بازاریابی شبکه ای وجود ندارد. این امر به این دلیل اتفاق می افتد که مشاغل ممکن است با تعداد زیادی از افراد برای توزیع کننده همکاری کنند. توزیع کنندگان همچنین می توانند با سایر توزیع کنندگان زیر نویس برای افزایش فروش شرکت همکاری کنند.

شرکت ها برای تبلیغ محصولات خود نیازی به تکیه بر تبلیغات ندارند زیرا آنها دارای یک شبکه توزیع محکم و قدرتمند هستند که مستقیماً مشتریان را درگیر می کند.

ساختار توزیع کننده همچنین بر حاشیه سود خرده فروش تأثیر می گذارد ، که هزینه ای از طرف شرکت ها محسوب می شود. این حاشیه سود به توزیع کنندگان منتقل می شود و شرکت ها از بار مالی آنها رهایی می یابند.

فایده دیگر این است که شرکت ها مجبور نیستند به همان اندازه که قبلاً انجام می دادند ، هزینه های ذخیره سازی و تحویل را خرج کنند. این به این دلیل است که توزیع کنندگان مسئولیت این هزینه ها را بر عهده دارند.

توزیع کنندگان می توانند به دلیل این چارچوب ، مبلغ بی پایان از معاملات تجاری خود با سازمان بدست آورند. آنها می توانند از درآمد و کمیسیون های خود درآمد کسب کنند.

به طور خلاصه ، بازاریابی شبکه ای یکی از تکنیک های نوع بازاریابی آن است. افراد درگیر در آن ، آن را منحصر به فرد می دانند و معتقدند که بازار با سرعت شگفت انگیز در حال گسترش است. در آینده نزدیک ، ما ممکن است بتوانیم شاهد گسترش شدید دنیای بازاریابی شبکه ای باشیم. تا آن زمان ، ما می توانیم شاهد رشد شاد آن باشیم.< SPAN> توزیع کنندگان می توانند به دلیل این چارچوب ، از معاملات تجاری خود با سازمان پول بی پایان بگیرند. آنها می توانند از درآمد و کمیسیون های خود درآمد کسب کنند.