7 استراتژی قیمت گذاری هوشمند برای جذب مشتری

ساخت وبلاگ

یک استراتژی قیمت گذاری مؤثر برای ادامه موفقیت فروش ضروری است. در اینجا نحوه تعیین تاکتیک مناسب برای تجارت خود آورده شده است.

توسط: امیلی هیزلیپ ، مشارکت کننده

 In this rear view, an unrecognizable woman stands with a shopping cart in front of a shelf full of food in an aisle of a grocery store.

گزینه های مختلفی در مورد تدوین استراتژی قیمت گذاری وجود دارد. انتخاب صحیح برای موفقیت کسب و کار شما ضروری است.- Getty Images/SDI Productions

تعیین قیمت های کسب و کار خود ممکن است ساده به نظر برسد: محصول خود را برای بالاتر از آنچه برای تولید یا به دست آوردن آن هزینه دارد ، لیست کنید و سود کسب خواهید کرد.

اما قیمت های شما بیش از تعداد است. روشی که قیمت محصولات یا خدمات شما می تواند بازتابی از هویت کسب و کار شما ، نحوه مشاهده و برخورد با رقبای خود و نحوه ارزش گذاری مشتریان باشد. به همین دلیل مهم است که یک استراتژی قیمت گذاری با دقت برنامه ریزی شده داشته باشید.

هنگام تعیین استراتژی قیمت گذاری خود چه چیزی را در نظر بگیرید

تعیین قیمت محصول یا خدمات شما نباید یک تصمیم بی نظیر باشد که کاملاً بر سود متمرکز شده است. این باید یک انتخاب محاسبه شده و آگاهانه باشد که در آن هویت تجاری ، برند و ثبات مالی شما در نظر گرفته شود.

مانند هر تصمیم تجاری ، تعیین استراتژی قیمت گذاری شما با ارزیابی نیازها و اهداف مشاغل شخصی شما آغاز می شود. این شامل برخی از جستجوی روح تجاری است - می خواهید تجارت شما در اقتصاد و جهان مشارکت کند؟این می تواند به معنای پذیرش یک استراتژی خرده فروشی سنتی ، ایجاد یک ذهنیت تجاری خدمات یا تأکید بر روابط مشتری شخصی در ارائه شما باشد.

هنگامی که اهداف و نیازهای خود را تعریف کردید ، برخی از تحقیقات در مورد بازار را که وارد می کنید انجام دهید. با انجام تحقیقات آنلاین یا پیشاهنگی مشاغل محلی ، سه تا پنج رقیب اصلی در صنعت را تعیین کنید. مهم نیست که چه استراتژی قیمت گذاری را اتخاذ می کنید ، چه رقبای شما انجام می دهند بر موفقیت و تصمیمات آینده تجارت شما تأثیر خواهد گذاشت. درک استراتژی های رقبای شما همچنین می تواند به شما در تمایز تجارت خود از سایر مشاغل موجود در بازار کمک کند. در اقتصادی که هزاران مشاغل کوچک وجود دارد که همان محصولات و خدمات را ارائه می دهند ، یک استراتژی قیمت گذاری مؤثر می تواند به شما در ایستادگی کمک کند.

یک مرحله نهایی خوب در تحقیقات شما صحبت با مشتریان بالقوه است تا احساس کنند که چگونه از برند ، محصول یا خدمات شما ارزش قائل هستند. این می تواند بینش ارزشمندی در مورد چگونگی تعیین قیمت خود به شما بدهد. این نوع تحقیق می تواند از مکالمات گاه به گاه با دوستان و خانواده تا نظرسنجی رسمی از خریداران بالقوه باشد.

در حالی که ممکن است شما هنگام تهیه برنامه کاری خود برخی از این کار را انجام داده باشید ، خوب است قبل از تصمیم گیری در مورد استراتژی قیمت گذاری ، تا آنجا که ممکن است بینش و اطلاعات داشته باشید.

استراتژی های قیمت گذاری برای جذب مشتری به تجارت شما

ده ها روش وجود دارد که می توانید محصولات خود را قیمت گذاری کنید ، و ممکن است متوجه شوید که برخی از آنها بهتر از سایرین کار می کنند - بسته به بازار شما اشغال شده. این هفت استراتژی متداول را که بسیاری از مشاغل جدید برای جذب مشتری از آنها استفاده می کنند در نظر بگیرید.

1. SKIMMING قیمت

Skimming شامل تعیین قیمت های بالا در هنگام معرفی یک محصول و سپس کاهش تدریجی قیمت با ورود رقبا بیشتر به بازار است. این نوع قیمت گذاری برای مشاغلی که وارد بازارهای نوظهور می شوند ایده آل است. این شرکت به شرکت ها این فرصت را می دهد که از پذیرشگران اولیه سرمایه گذاری کنند و پس از پیوستن به یک بازار از قبل توسعه یافته ، رقبای آینده را زیر پا بگذارند. یک استراتژی موفقیت آمیز موفقیت آمیز تا حد زیادی به بازاری که می خواهید وارد آن شوید ، وابسته است.

2. قیمت گذاری نفوذ بازار

قیمت گذاری برای نفوذ در بازار اساساً برعکس قیمت کاهش قیمت است. به جای شروع بالا و کاهش قیمت به آرامی ، شما با کم کردن رقبای خود بازار را به دست می گیرید. پس از ایجاد یک پایگاه مشتری قابل اعتماد ، قیمت ها را بالا می برید. بسیاری از عوامل تصمیم می گیرند که در مورد این استراتژی تصمیم بگیرند ، مانند توانایی کسب و کار شما برای به دست آوردن ضرر و زیان به صورت پیشرو برای ایجاد یک پایه محکم در یک بازار. همچنین توسعه یک پایگاه مشتری وفادار ، که می تواند به استراتژی های بازاریابی و مارک تجاری دیگری نیز نیاز داشته باشد ، بسیار مهم است.

3. قیمت گذاری حق بیمه

قیمت گذاری حق بیمه برای مشاغلی است که محصولات با کیفیت بالا را ایجاد می کنند و آنها را به افراد با درآمد بالا بازاریابی می کنند. نکته اصلی این استراتژی قیمت گذاری ، تولید محصولی است که از کیفیت بالایی برخوردار است و مشتریان از نظر ارزش بالایی در نظر می گیرند. شما به احتمال زیاد باید یک استراتژی برندسازی "لوکس" یا "سبک زندگی" را تدوین کنید تا از نوع مناسب مصرف کننده استفاده کنید.

اگر قبلاً کار خود را راه اندازی کرده اید ، می توانید با این استراتژی ها آزمایش کنید تا زمانی که تعیین کنید چه چیزی برای تجارت شما بهتر است. شما همچنین می توانید بسته به بازار برای هر کالای خوب یا خدمات ، استراتژی های بین محصولات را تغییر دهید.

4. قیمت گذاری اقتصاد

یک استراتژی قیمت‌گذاری اقتصادی شامل هدف قرار دادن مشتریانی است که می‌خواهند تا حد امکان در هر کالا یا خدماتی که می‌خرند، پس‌انداز کنند. فروشگاه‌های بزرگ مانند Walmart و Costco نمونه‌های برجسته‌ای از مدل‌های قیمت‌گذاری اقتصادی هستند. مانند قیمت گذاری برتر، اتخاذ یک مدل قیمت گذاری اقتصادی به هزینه های سربار و ارزش کلی محصول شما بستگی دارد.

5. قیمت گذاری بسته

وقتی شرکت‌ها چندین محصول را با هم جفت می‌کنند و آن‌ها را با پول کمتری نسبت به هر کدام به صورت جداگانه می‌فروشند، به آن قیمت‌گذاری بسته‌ای می‌گویند. قیمت گذاری بسته راه خوبی برای جابجایی سریع تعداد زیادی موجودی است. یک استراتژی قیمت گذاری موفق بسته شامل سود در اقلام کم ارزش است که بر ضرر اقلام با ارزش بالا موجود در یک بسته برتری دارد.

6. قیمت گذاری بر اساس ارزش

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش مشابه قیمت گذاری حق بیمه است. در این مدل، یک شرکت قیمت گذاری خود را بر اساس این است که مشتری چقدر ارزش محصول را باور دارد. این مدل قیمت گذاری برای بازرگانی که به جای کالاها، محصولات منحصر به فرد ارائه می دهند، بهترین است.

چگونه می دانید که مشتری ارزش یک محصول را چه چیزی می داند؟بدست آوردن قیمت دقیق سخت است، اما می توانید از تکنیک های بازاریابی خاصی برای درک دیدگاه مشتری استفاده کنید. در طول مرحله توسعه محصول، بازخورد مشتری را بخواهید، یا میزبان یک گروه متمرکز باشید. سرمایه گذاری روی برند شما همچنین می تواند به شما کمک کند "ارزش درک شده" را به محصول خود اضافه کنید.

7. قیمت گذاری پویا

قیمت گذاری پویا به شما این امکان را می دهد که در هر لحظه قیمت اقلام خود را بر اساس تقاضای بازار تغییر دهید. افزایش قیمت Uber نمونه ای عالی از قیمت گذاری پویا است. در دوره های کم، Ubers می تواند گزینه ای کاملا مقرون به صرفه باشد. اما، هنگامی که طوفان باران در ساعات شلوغی صبح رخ می دهد، با توجه به این که تقاضا نیز احتمالاً افزایش می یابد، قیمت اوبر سر به فلک می کشد. بازرگانان کوچکتر نیز می توانند این کار را انجام دهند، بسته به تقاضای فصلی برای محصول یا خدمات شما.

کدام استراتژی قیمت گذاری برای شما مناسب است؟

هر یک از این هفت استراتژی دارای مزایا و معایب متفاوتی هستند. حداقل، باید مطمئن شوید که استراتژی قیمت‌گذاری شما هزینه‌های شما را پوشش می‌دهد و شامل حاشیه سود است. تعیین نیازهای شما از قبل می تواند روشن کند که کدام استراتژی برای کسب و کار شما ایده آل است.

اگر قبلاً کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کرده‌اید، می‌توانید با این استراتژی‌ها آزمایش کنید تا زمانی که مشخص کنید چه چیزی برای کسب‌وکار شما بهتر است. شما همچنین می توانید استراتژی ها را بین محصولات بسته به بازار برای هر کالا یا خدمات تغییر دهید.

تمرکز خود را بر یافتن دامنه مناسب هزینه ها ، به جای اینکه یک عدد خاص را مشخص کنید. Profficwell نوشت: "وقت خود را برای بحث در مورد 500 دلار در مقابل 505 دلار هدر ندهید ، زیرا تا زمانی که پایه و اساس قوی تری در زیر خود داشته باشید ، این مهم نیست."

صرف نظر از اینکه کدام تاکتیک را انتخاب می کنید ، قیمت گذاری موجودی خود را به درستی برای ادامه موفقیت در تجارت ضروری است. شما ممکن است بهترین محصول را در جهان ، یک تیم عالی و یک فروشگاه زیبا داشته باشید ، اما اگر نتوانید محصولات خود را به طور مؤثر قیمت گذاری کنید ، فروش شما در نهایت مبارزه خواهد کرد.

CO— هدف شما این است که شما را از متخصصان محترم برجسته الهام بخش کند. با این حال ، قبل از تصمیم گیری در مورد شغلی ، باید با یک حرفه ای مشورت کنید که بتواند بر اساس وضعیت فردی خود به شما توصیه کند.

برای نکات متخصص و داستانهای صاحبان مشاغل ، ما را در اینستاگرام دنبال کنید.

برای ماندن در بالای تمام اخبار که بر مشاغل کوچک شما تأثیر می گذارد ، برای آخرین اخبار و به روزرسانی های تجاری کوچک ما به اینجا بروید.

CO - متعهد است که به شما در شروع ، دویدن و رشد مشاغل کوچک خود کمک کند. در مورد مزایای عضویت در مشاغل کوچک در اتاق بازرگانی ایالات متحده ، در اینجا بیشتر بدانید.

ارائه یک برنامه بازنشستگی چیزی بیش از آن است که فقط شما و کارمندان خود را برای آینده مالی امن آماده کنید - این همچنین می تواند به شما در جذب و حفظ استعداد برتر کمک کند. برنامه جدید 401 (k) Fidelity که برای مشاغل کوچک مانند شما طراحی شده است ، دارای برنامه های ساده و بار اداری کمتری است ، بنابراین می توانید زمان کمتری را برای مدیریت 401 (k) و زمان بیشتر با تمرکز بر روی اداره مشاغل خود صرف کنید.

در خبرنامه ما ، روغن نیمه شب مشترک شوید

مشاوره ، اخبار و روندها در زمینه تجارت متخصص ، هفتگی تحویل داده می شود

با ثبت نام شما با خط مشی رازداری CO— موافقت می کنید. شما می توانید در هر زمان امتناع کنید.

خبرهای فارکس...
ما را در سایت خبرهای فارکس دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : شهره لرستانی بازدید : 46 تاريخ : يکشنبه 7 خرداد 1402 ساعت: 22:41