چگونه مشاغل آموزش عالی دسترسی و سودآوری خود را رشد می دهند

در دنیای یادگیری مشاغل ، چالش هایی با قلمرو ایجاد می شود. با تغییر مداوم سازمانی ، منابع محدود و لیست لباسشویی محتوا برای تولید - رشد یک تجارت آموزشی هیچ پیاده روی در پارک نیست.

بهترین راه برای نزدیک شدن به رشد مشاغل آموزشی خود ، نگاه به تجربیات دیگران است. به عنوان مثال ، نگاهی دقیق تر به استراتژی های موفق ترین رقبای خود بیندازید. سودآورترین مشاغل یادگیری چه کاری انجام می دهند؟با چه نوع مشکلی روبرو شده اند و چگونه بر آنها غلبه کرده اند؟

Paul Merrylees ، مدیر ارشد ، استراتژی های یادگیری در صنایع فکری ، با لورن گریوز ، رئیس طراحی یادگیری در Challenger و جاناتان پارنل ، مدیر توسعه محصول در ITI ، در مورد چالش هایی که شرکت ها برای برطرف کردن تجارت یادگیری خود غلبه کردند ، بحث مفصلی داشت. بشر

پانل خبره همچنین چگونگی آزمایش آنها با مدل بلوغ برای آموزش حرفه ای برای باز کردن پتانسیل رشد آنها را برجسته کرد. بینش آنها را در زیر بخوانید ، یا در اینجا وبینار را به صورت تقاضا تماشا کنید.

5 مرحله از رشد یک تجارت آموزشی و به حداکثر رساندن سود

همه مشاغل موفقیت آمیز یا آموزش موفقیت آمیز چیست؟نقاط درد طولانی آنها چیست و بهترین روشها را در حل مشکلات کشف کرده اند؟Paul Merrylees اظهار داشت که سفر به تبدیل شدن به یک تجارت سودآور یادگیری ، به طور معمول دارای پنج مرحله است که در زیر آمده است.

فاز 1: تجارت اصلی یادگیری را توسعه دهید

فاز اول هنگامی که دائماً با سؤالات زیر دست و پنجه نرم می کنید ، یک چالش کارآفرینی است:

1. چه چیزی می خواهید بفروشید؟
2. می خواهید آن را به چه کسی بفروشید؟
3. چگونه محصول یادگیری شما می تواند مشکلات مشتریان را برطرف کند؟

بعضی اوقات شما درس های مهم را به سختی می آموزید. اما شما تا زمانی که به جایی که از شروع با بوم خالی به حالت تعادل رفته اید ، راه حل های خود را پالایش می کنید.

فاز 2: ساخت پایه و اساس مقیاس

پولس می گوید: "این بنیاد واقعاً دو بعد دارد."

یکی قابلیت های سرمایه انسانی است ، و شما به افراد با مهارت های خاص برای طراحی آموزشی ، تجزیه و تحلیل ، آموزش ، نوآوری و مدیریت محصول نیاز خواهید داشت. مورد دیگر قابلیت های فناوری است که شما را قادر می سازد تا کاربران خود را تقسیم ، شخصی سازی ، پینگ و فرکانس کنید.

فاز 3: یادگیری را شخصی سازی کنید

فاز سوم تقسیم مشتری و پایه یادگیرنده شما در معنادارترین گروه ها است. با شناسایی گروه هایی که بیشترین نیاز به تخصص و آموزش خود را دارند ، شروع کنید. برای تمایز محصول و پیشنهادات خود از طریق بخش از این داده های تقسیم بندی استفاده کنید.

به عبارت ساده ، فاز سه در مورد حرکت از یک رویکرد یک اندازه متناسب با آن است که آن را به روش خود انجام دهید.

فاز 4: اهرم های سودآوری را بهینه کنید

فاز چهارم زمانی است که شما به صفحه کنترل یا مجموعه اجرایی تجارت می روید. سپس شروع به حرکت اهرم ها و شماره گیری های سودآوری می کنید. شما همچنان تغییرات کمی در استراتژی ایجاد می کنید تا به زبان آموزان خود بهتر خدمت کنید و سودآوری خود را افزایش دهید.

فاز 5: اکوسیستم یادگیری را وصل کنید

سرانجام ، در فاز پنجم ، سازمان هایی که موفق به ماندن از رقبای خود می شوند ، در اکوسیستم یادگیری خود به اتصالات تبدیل می شوند. آنها موفق می شوند از بازیکنان محیطی به مرکز بروند.

آنها از خدمت به عنوان یکی از ارائه دهندگان بسیاری از ارائه خدمات و خدمات در یک طاقچه خاص جلوگیری می کنند و در آن منطقه یا آن دامنه شروع به تبدیل شدن به اتصال دهنده یا بافت همبند می کنند.

برای شیرجه رفتن حتی به بینش های مدل بلوغ ما ، کتاب الکترونیکی ما ، "5 ضرورت استراتژیک برای مشاغل یادگیری با رشد بالا" را بررسی کنید.

چه چیز دیگری می تواند به کسب و کار آموزش شما در رشد سود و بهبود دسترسی کمک کند؟

به غیر از پنج مرحله از بلوغ آموزش حرفه ای ، پنج بلوک ساختمانی یا مؤلفه هایی وجود دارد که برای باز کردن پتانسیل رشد واقعی خود بهینه سازی می کنید. بیایید به هر یک از مؤلفه ها عمیق شویم:

انتخاب مدل کسب و کار مناسب

یکی از مهمترین اقدامات در شروع یک تجارت حرفه ای حرفه ای ، شناسایی فرصت هایی برای خدمت به مشتریان است.

مشکل بسیاری از مشاغل به ساختار می رسد - که می تواند منجر به هدر رفتن وقت و هزینه شود. یک راه عالی برای نزدیک شدن به این مشکل این است که بررسی کنیم که سایر مشاغل با رشد بالا چه کاری انجام می دهند و سعی می کنند راه هایی را که می توانید چیز دیگری ارائه دهید شناسایی کنید.

شما ممکن است شکاف هایی را در بازار برای انواع خاصی از آموزش هایی که سایر شرکت ها هنوز به آن پرداخته اند پیدا کنید - این مکان بسیار خوبی برای شروع است!

تسلط بر توزیع محصول

روش های مختلفی برای بیرون آمدن آموزش شما در آنجا و کسب درآمد وجود دارد. به عنوان مثال ، می توانید صفحات فرود سفارشی ایجاد کرده و از سیستم های مدیریت عضو برای ارائه دوره ها از طریق وب استفاده کنید.

همچنین می توانید پورتال ها را برای مشتریانی که شامل دوره های ارائه شده در سایر سیستم عامل های LMS مانند SCORM یا XAPI هستند ، به طور کامل سفارشی کنید.

ایجاد محتوا که مهم است (و فروش می کند)

اگر تخصص ایجاد محتوا را دارید ، می توانید از آن تخصص استفاده کنید تا دوره های بیشتری را سریعتر ایجاد کنید. همچنین می توانید از ایجاد محتوای (یا ترکیبی از هر دو استفاده کنید) برون سپاری کنید.

اما این جایی است که ماندن در صدر روندها مهم است تا دوره ها و برنامه های آموزشی شما همیشه با استانداردهای صنعت به روز باشند.

انتخاب سکوی مناسب

فناوری فقیر امروز شما را به جایی نمی رساند. از آنجا که LMS های زیادی در دسترس شرکت های آموزشی وجود ندارد ، بسیاری از سازمان ها تصمیم می گیرند LMS خود را بسازند ، که اغلب می تواند منجر به ناکارآمدی و موانع در جاده شود.

LMS ساخته شده برای یادگیری سازمانی ، ابزارها و منابع لازم را برای قدرت و رشد کسب و کار آموزش شما فراتر از اهداف فعلی خود ارائه می دهد.

کسب درآمد به طور مؤثر

کسب درآمد آخرین گام برای دستیابی به موفقیت در تجارت حرفه ای شما است. این همچنین یکی از مواردی است که می تواند برای درک آن چالش برانگیز باشد ، به خصوص اگر مطمئن نیستید که چگونه دوره های خود را قیمت گذاری کنید یا اینکه مردم مایل به پرداخت هزینه های آنها هستند.

شما می توانید دارایی های خود را با فروش دوره های La Carte و اشتراک ها به طور مستقیم به مشتری ، به حداکثر برسانید ، با افزودن مشاوره به دوره ها و استفاده از مجوز برای اهرم تخصص ، جریان درآمد خود را گسترش دهید.

مراحل ITI به سمت تحول دیجیتال است

با اشاره به مراحل مدل بلوغ ، جاناتان از آموزش صنعتی بین المللی (ITI) می گوید که او شرکت خود را در مرحله سه نوع یادگیری شخصی می بیند ، اما در بعضی از قسمت ها ، ITI هنوز در مرحله 2 قرار دارد: پایه های ساختمان برای مقیاس.

وی توضیح می دهد که بخش های خاصی از سازمان وجود دارد که هنوز در نظر دارند چگونه می توانند به بهترین وجه از یک بستر یادگیری استفاده کنند. جاناتان در مورد تکامل ITI و گسترش اخیر آنها در واقعیت مجازی و Eleaing صحبت کرد.

جاناتان می افزاید: "تا حدود سال 2020 نبود که ما کنترل سکوی Eleaing خود را به دست گرفتیم و با صنایع فکری برای ایجاد مرکز یادگیری همکاری کردیم."

در مورد همکاری خود با صنایع فکری ، جاناتان فاش می کند که آنها اکنون از مجموعه ای از منابع مفید ، از جمله ابزارهایی برای ایجاد دوره ، مدیریت گواهینامه و مدیریت مسیر یادگیری بهره مند می شوند. در چند سال گذشته ، ITI تغییرات مهمی در محتوای آنها انجام داده است. جاناتان توضیح می دهد:

"ما شروع به درک کردیم که شما نمی توانید کسی را در یک محیط یادگیری الکترونیکی برای ساعت ها به پایان برسانید. بنابراین ، ما مدت زمان محتوای خود را از 30 دقیقه به حدود هشت دقیقه کاهش دادیم. و من فکر می کنم که پذیرش یادگیرنده از سکو و روش بهبود یافته است. "

وقتی از وی در مورد اتخاذ شبیه سازی VR به عنوان مؤلفه ای از برنامه آموزشی و مرکز استفاده می شود ، جاناتان به طور خلاصه در مورد رویکرد داده های اول برای شبیه ساز جرثقیل خود و نحوه برنامه ریزی برای استفاده از LMS به عنوان جمع کننده اطلاعات صحبت کرد. این تضمین می کند که سوابق یادگیرنده می توانند به طور دقیق پردازش شوند.

موج Eleaing در Challenger

لورن تجارت یادگیری خود را در جایی بین مرحله دو تا چهار مدل بلوغ می داند. Challenger در ابتدا بخشی از CEB بود که یک سازمان تحقیقاتی مستقر در عضو است. آنها در سال 2013 از حضوری به یک مدل Eleaing تبدیل شدند.

به گفته وی ، یكی از بزرگترین مشاغل مشاركت با صنایع فکری ، انعطاف پذیری اضافی برای Challenger برای رشد و توسعه مشاغل آنلاین خود و ایجاد كارگاه های مجازی بوده است.

وی همچنین خاطرنشان کرد: قابلیت اتصال Scorm یک تغییر دهنده بازی واقعی برای آنها بوده است."این در فضای ما کاملاً بسیار مهم است که ما با زبان آموزان خود در آنجا ملاقات می کنیم."

وبینار را به صورت تقاضا تماشا کنید

"این یک علم نیست ؛این بیشتر یک هنر است. "هرچه مراحل بیشتری را باز کنید ، مسیر رشد شما تندتر می شود.

برای بینش بیشتر در مورد مدل بلوغ برای آموزش حرفه ای ، در اینجا وبینار را به صورت تقاضا تماشا کنید.