فروش خارجی: 11 نکته کاربردی برای یافتن مشتریان بالقوه جدید

به لطف تماس های سرد و فروش های تهاجمی، فروش های خارجی اغلب دارای عملکرد بدی هستند.

این نوع فروش خارجی آزاردهنده، ناپایدار است و منجر به بن بست ها و تلاش های بیهوده می شود.

و جای تعجب نیست

تلاش های فروش برون گرا یک فعالیت تجاری مبتنی بر رابطه است.

هنگامی که افراد ناآگاه را بدون در نظر گرفتن نیازها، علایق یا موقعیت آنها مجبور به ورود به بازار فروش می کنید، این یک مسیر سریع برای شکست و ناامیدی است (برای شما و شخصی که اخیراً مورد آزار و اذیت قرار داده اید).

مقدمه ای بر فروش خارجی

فروش برون مرزی یک رویکرد خاص برای فروش است که بر استراتژی های فروش منحصر به فرد برای یافتن، معرفی و بستن مشتریان جدید متکی است.

اگر در فروش خارجی تازه کار هستید، بیایید با اصول اولیه شروع کنیم.

فروش خارجی چیست؟

فروش برون مرزی فرآیند دستیابی به مشتریان بالقوه برای ایجاد روابط جدید و بستن معاملات جدید است. تماس سرد یک مثال کلاسیک است. با این حال، فروش مدرن به گونه ای تکامل یافته است که شامل ارتباط با ایمیل و سایر کانال های ارتباطی می شود.

عامل تعیین کننده فروش خروجی این است که شما برای ایجاد سرنخ های جدید با افراد تماس می گیرید -- سرنخ ها به سمت شما نمی آیند. این بازاریابی درونگرا نامیده می شود که اغلب نتیجه بازاریابی محتوای موفق است.

بازاریابی برون گرا در مقابل بازاریابی ورودی

در حالی که بازاریابی برونگرا بر ارسال پیام به مخاطبان گسترده تمرکز دارد، بازاریابی درونگرا به دنبال جلب توجه و رفع نیازهای مصرف کننده است.

بازاریابی درونگرا به جای ارسال پیام به مخاطبان بی علاقه، از استراتژی هایی برای جذب افرادی استفاده می کند که فعالانه به دنبال راه حل هستند.

در هسته بازاریابی ورودی محتوای ویدئویی، محتوای وبلاگ و محتوای قابل دانلود مانند کاغذهای سفید و گزارش ها وجود دارد.

هنگامی که با هم ترکیب شوند، بازاریابان می توانند تلاش های خود را با تیم های فروش در امتداد نقاط تماس و مراحل مختلف در چرخه زندگی مشتری هماهنگ کنند تا آنها را در طول سفر خود راهنمایی و آموزش دهند.

در اینجا جدولی وجود دارد که تفاوت بین خروجی و ورودی را برجسته می کند:

در بیشتر موارد، کسب وکارها با استفاده از ترکیبی از تاکتیک های فروش ورودی و خروجی سود می برند.

یکی لزوماً بهتر از دیگری نیست - صرفاً موضوع سرمایه گذاری استراتژیک در بازی کوتاه و طولانی است.

منطقی است، درست است؟

هم در داخل و هم در خارج سرمایه گذاری کنید و کسب و کار بیشتری ایجاد خواهید کرد.

در حالی که اکثر بازاریابان یک استراتژی بازاریابی درونگرا دارند، تعداد کمی از شرکت ها فروش خارجی انجام می دهند.

در حقیقت ، تحقیقات خود ما - بر اساس پاسخ های 402 متخصص فروش - نشان داد که 60 ٪ از فروشندگان فروش هیچ نوع فروش برون مرزی را انجام نمی دهند!

که ما را شگفت زده کرد!

بنابراین ، برای کمک به شما و تیم فروش خود با فروش خارج از کشور ، ما 11 نکته عملی را در کنار هم قرار داده ایم - از جمله اینکه چگونه تکرار می تواند از چت زنده ، فروش اجتماعی و وبینارها برای تولید تجارت جدید استفاده کند.

11 تاکتیک فروش برون مرزی

1. از طریق چت زنده با چشم انداز صحبت کنید

چت زنده دیگر روند نیست زیرا 48 ٪ از مشتریان انتظار دارند این موضوع را در وب سایت شما ببینند.

در حقیقت ، بازدید کنندگان تمایل بیشتری به خرید از یک تجارت دارند که چت زنده در یک وب سایت در دسترس است.

مردم از چت زنده استفاده می کنند زیرا این امن است و آنها را به سرعت به یک جواب راهنمایی می کند. آنها نیازی به زمین زدن ندارند. مکالمه خود را طبیعی نگه دارید و وقتی این کار را انجام دهید ، چت را پایان دهید.

چت زنده در وب سایت شما ادغام می شود و سریعاً برای تعامل با یک نماینده فروش ارائه می دهد. از پاسخ دادن به سؤالات باز تا تأمین منابع تا برنامه ریزی نسخه ی نمایشی-می توانید با پاسخ سریع به چشم اندازها ، منجر به موفقیت های جدید شوید و شانس بسته شدن معاملات خود را بهبود بخشید.

نکات عملی:

• با معرفی خود ، گفتگوی جدید را آغاز کنید ، "بعد از ظهر بخیر. اسم من جان است."یا یک سوال مستقیم بپرسید تا مکالمه ای را مطرح کنید ، " خبرهای فارکس...
  
  ما را در سایت خبرهای فارکس دنبال می کنید

  برچسب : نویسنده : شهره لرستانی بازدید : <-PostHit-> تاريخ : جمعه 9 تير 1402 ساعت: 17:17