موفقیت در شماره قسمت دوم است. تعیین اهداف سود

سود نام بازی است. بدون آن فردا وجود ندارد - تجارت متوقف می شود. با این حال ، بسیاری از صاحبان مشاغل به گونه ای رفتار نمی کنند که ما را متقاعد کند که این اصل بی انتها درست است. وقتی از مخاطبان می خواهم به این سؤال پاسخ دهند "چند نفر هدف سود خالص شما را برای سال به دلار می دانند؟"میانگین پاسخ من پایین تر از 10 ٪ است. اگر سود آنقدر مهم است ، و ما در صنعتی مشاغل را اداره می کنیم که متغیرها در هر گوشه ای زیاد و ناشناخته باشند ، دلیل این امر است که سود باید تمرکز هر کاری را که انجام می دهیم - تمام تصمیمات ، فعالیت ها و استراتژی های ما باشد. بشرانجام کارها هدف اصلی نیست. کسب سود خوب (و مشتریان خوشحال) است.

وقتی چیزی برای ما مهم باشد ، اولویت می شود. برای کارآفرینان و صاحبان مشاغل ، انجام کارها در اولویت است. DNA انسانی ما این است که اتفاقات را انجام دهیم ، فرصت های جدید را کشف کنیم و به آن بپردازیم که کار به موقع و رضایت بخش انجام می شود. واقعاً خوب است! متأسفانه ، تلاش ما برای تولید در کوتاه مدت می تواند خنثیسازی ما در طولانی مدت باشد. ما در واقع موفقیت خودمان را به خطر می اندازیم وقتی که اجازه می دهیم خون حیات کسب و کار ما تابع شلوغی باشد. چه چیز برای شما بیشتر اهمیت دارد؟آیا شما تلاش آگاهانه ای انجام داده اید تا به تصویر مالی تجارت خود نگاه کنید و مالکیت شخصی بهزیستی آینده آن را بدست آورید؟این مسئولیت با شما آغاز می شود و به پایان می رسد. این مسئولیت CPA یا نگهبان کتاب نیست. مال شماست

کاری که اکنون باید انجام دهید

برای به دست آوردن مالکیت تجارت خود و اطمینان از موفقیت آینده آن ، اطمینان حاصل کنید که از سود ناخالص به عنوان محور برنامه ریزی مالی خود درک روشنی دارید. بیشتر شما می دانید که سود ناخالص چیست ، اما در صورت نیاز به تازه کردن ، سود ناخالص همان چیزی است که پس از کم کردن هزینه های مستقیم شما (همچنین به عنوان هزینه کالاهای فروخته شده نیز شناخته می شود) از قیمت فروش خود باقی مانده است. مثال:

قیمت فروش یک پروژه بازسازی: 150،000 دلار 100 ٪

هزینه کالاهای فروخته شده:-105،000 دلار 60 ٪

سود ناخالص: = 70،000 دلار 40 ٪

هزینه های مستقیم شامل هر هزینه ای است که مستقیماً به تولید محصول یا خدمات مربوط می شود. 4 مؤلفه اصلی هزینه های مستقیم عبارتند از: 1) کار ، 2) پیمانکاران فرعی ، 3) مواد و 4) حادثه (دامپستر ، داربست و اجاره تجهیزات ، پورتجون و غیره). دانستن هدف خودهدف سود ناخالصمرحله شماره 1 در داشتن شماره های شماست. اگر مطمئن نیستید که چگونه می توانید آن درصد هدف را محاسبه کنید ، منابع صنعت زیادی برای کمک به آن وجود دارد. به عنوان یک قاعده کلی ، سازندگان خانه به طور متوسط بین 16 ٪ تا 25 ٪ سود ناخالص (برخی بالاتر از حد متوسط 20 ٪ حداقل) و بازسازی کننده ها بین 25 ٪ تا 40 ٪. این درصد تا حدی به اقتصاد منطقه ای ، نوع پروژه و جمعیتی مشتری بستگی دارد. یک چیز که تقریباً در مورد همه سازندگان من بدون توجه به آن شرایط ، صادق است. آنها با داشتن این شماره و شارژ کافی برای دستیابی به آن تلاش می کنند! درست کردن آن اولین قدم اساسی برای سودآوری پایدار است. تا زمانی که درصد سود ناخالص هدف خود را در آن قفل نکرده باشید ، در کنار آن نیست که بتوانید مسیر خود را برای موفقیت تعیین کنید. بهزیستی شرکت شما همیشه به رحمت تصمیمات فروش ضعیف ، خواستار مشتریان و حواس پرتی های به ظاهر فوری خواهد بود.

موفقیت مالی به عنوان تابعی از درصد سود ناخالص

سود ناخالص به عنوان درصدی از فروش یک هدف متحرک نیست. برخی از مشاغل ممکن است بیش از یک مرکز سود داشته باشند که در این صورت GP ٪ ممکن است از یک بخش به بخش دیگر متفاوت باشد. در این موارد ، ممکن است ایده خوبی برای پیش بینی درصد درآمد برای هر بخش (ترکیب محصول) و محاسبه متوسط GP به طور کلی باشد. برای بیشتر ما ، یک درصد خوب کار خواهد کرد. به هر صورت ، شماره خود را پیدا کنید و به آن بچسبید. پس از داشتن آن ، تمام تصمیمات برنامه ریزی مالی آینده باید حول آن بچرخد ، از جمله هزینه سربار (به آخرین وبلاگ ما "موفقیت در شماره ها" برای توضیح سربار به عنوان سرمایه گذاری در مقابل هزینه مراجعه کنید) ، هزینه کالاهای فروخته شده ، درآمد ،و به ویژه ، سود خالص که در نهایت مهمترین تعداد همه است!

چرا درصد سود ناخالص به عنوان تمرکز؟

اول ، درصد سود ناخالص هدف شما درست انجام شده باید میزان تعالی شرکت شما را ارائه دهد ، که به نوبه خود باید در حداکثر سطح قابل دستیابی برای منطقه شما قرار گیرد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد میانگین درصد سود ناخالص در منطقه ، هزینه NAHB را برای انجام تحصیل در تجارت بررسی کنید یا به یک گروه همسالان صنعت در جایی که مالی یک موضوع کتاب باز است ، در نظر بگیرید. هرچه تصمیم بگیرید ، بدانید که سود تصادفی نیست. به عبارت دیگر ، سود باید به همان روشی که هزینه سربار یا هزینه های مستقیم باشد ، برنامه ریزی شود. همه اینها با یک هدف معتبر شروع می شود.

دوم ، درصد سود ناخالص نقطه کانونی برای تعیین اهداف سربار و درآمد است. لینک GPSCorecard در زیر یک محاسبه ساده برای پر کردن شکاف های مالی بر اساس GP Target ٪ شما ارائه می دهد. برای امتحان کردن:

1. سود خالص هدف خود را به دلار در فضای مربوطه در پایین نمودار وارد کنید
2. مبلغ هزینه سربار هدف خود را در فضای بعدی بالاتر از سود خالص وارد کنید
3. سود خالص + سربار = سود ناخالص را اضافه کنید
4. سود ناخالص ÷ درصد سود ناخالص = هدف درآمدی فروش (توجه: هزینه کالاهای فروخته شده همیشه متقابل درصد سود ناخالص است)

یک شرکت ساخت و ساز سودآور نیاز به هدفمند بودن دارد. اگر سودآوری شما کمتر از سازگار یا قابل پیش بینی بوده است ، می توانید امروز با سرمایه گذاری چند دقیقه در روز کار در کار خود و برنامه ریزی عمدی برای موفقیت ، کنترل خود را کنترل کنید. در قسمت سوم موفقیت در اعداد ، ما برخی از شیوه های تخمین ساده را بررسی خواهیم کرد تا شغل های شما را برای نتایج سودآورتر تنظیم کنیم. در این میان ، رهبران مشاغل میراث برای پاسخ به چالش برانگیزترین سؤالات شما در صنعت ساخت و ساز هستند. در هر زمان با شما تماس بگیرید یا از طریق ایمیل تماس بگیرید. با آرزوی موفقیت در امسال و فراتر از آن!