میانگین ارزش خرید

به طور کلی، معیار فروش میانگین ارزش خرید میانگین مبلغ دلاری است که (در یک تراکنش فردی) برای محصول یا خدمات شما خرج می شود. شما می توانید آن را بر اساس ارزش قرارداد کلی، ارزش سالانه، ارزش ماهانه، ارزش هفتگی یا ارزش روزانه بسته به مدل کسب و کار خود و طول میانگین قرارداد محاسبه کنید. بازه زمانی باید بر اساس منظم بودن خرید شما تعریف شود.

نحوه محاسبه میانگین ارزش خرید:

مجموع ($) ارزش سفارشات / (#) سفارشات در یک دوره معین = ($) میانگین ارزش خرید

طرفداران:

1. میانگین سفارش اولین بار یک مشتری جدید را درک کنید.
2. ببینید آیا فعالیت هایی که به فروش می خورند، معاملات با ارزش بالاتر یا پایین تر ایجاد می کنند
3. درک کنید که آیا فشار قیمت رقابتی باعث کاهش حجم معامله می شود یا خیر.
4. اگر میانگین ارزش خرید را می دانید، می توانید حجم معاملاتی را که باید ایجاد کنید محاسبه کنید. از آنجا، همچنین می توانید بفهمید که بر اساس فرصت (یا سرنخ واجد شرایط فروش (SQL)) به نرخ تبدیل Deal به چه تعداد فرصت نیاز دارید. و حتی به تعداد سرنخ ها (سرنخ های واجد شرایط بازاریابی (MQL)) نگاه کنید که برای ایجاد این فرصت ها نیاز دارید.

معایب:

این معیار فروش نباید با ارزش طول عمر مشتری، معروف به LTV یا CLV، اشتباه گرفته شود، که به ارزش یک مشتری در طول کل دوره رابطه او با شما نگاه می کند. CLV بیشتر بر درک این موضوع متمرکز است که آیا اقتصاد هزینه فروش یا هزینه جذب مشتری (CAC) شما جمع می شود یا خیر. با این حال، میانگین ارزش خرید بیشتر بر درک تغییرات ارزش در اولین نقطه خرید متمرکز است. این به شما امکان می دهد بفهمید که آیا فعالیت های فروش و بازاریابی شما مشتریانی با ارزش بالاتر یا پایین تر را وارد پایگاه مشتری شما می کند یا خیر.

معیارهای فروش مرتبط و شاخص های کلیدی عملکرد:

اگر میانگین ارزش خرید را به داشبورد KPI فروش خود اضافه می کنید، ممکن است بخواهید این معیارهای فروش مرتبط را برای زمینه ردیابی کنید.

• ارزش طول عمر مشتری (LTV یا CLV)
• هزینه فروش
• زمان پاسخگویی سرب
• میانگین طول چرخه فروش

معیارها و نمونه های صنعت

ارزش خرید متوسط بسته به مدل کسب و کار شما بسیار متفاوت است. برای B2B Base One و B2B بازاریابی خریداران B2B را مورد بررسی قرار داد و دریافت که اندازه خرید متوسط 732 پوند است. با این حال ، به استثنای برخی از مسافت های بسیار بزرگ ، آنها در ارزش متوسط خرید واقعی 69K پوند مستقر شدند. این هنوز هم بسیار زیاد است و بسته به اینکه آیا شما شرکت های SMB ، میانه بازار یا شرکت ها را هدف قرار می دهید و همچنین هزینه فروش شما چیست ، بسیار متفاوت خواهد بود. همه در همه شما فقط می توانید بدانید که ارزش خرید متوسط شما برای ایجاد اقتصاد کسب و کار شما چیست. منابع: گزارش خریداران ، ارزش سفارش آنلاین

یادداشت های اضافی:

مقدار متوسط سفارش (AOV) با تمرکز بیشتر تجارت الکترونیک است و به ارزش هر تبدیل سبد می پردازد. میانگین ارزش خرید نیز ممکن است به عنوان میانگین ارزش قرارداد (ACV) شناخته شود ، که به سادگی به ارزش کل قرارداد امضا شده نگاه می کند.

ارزش خرید متوسط را با یک داشبورد آسان قابل درک و قابل درک نگه دارید.

با ادامه استفاده از این سایت ، شما با استفاده از کوکی ها مطابق با خط مشی کوکی ما رضایت دارید. بیشتر بدانید