3 نکته برای ارائه ارزش بیشتر به شرکت های نمونه کارها خود

سرمایه داران سرمایه گذاری امروز تشخیص می دهند که اندازه یک چک سرمایه گذاری تنها ارزش آنها نیست. افزودن ارزش به روش های دیگر - مانند ارائه اتصالات جدید و بینش های صنعت - به طور گسترده ای شرکت های پیشرو سرمایه گذاری را از این رقابت متمایز می کند.

روش های بسیاری وجود دارد که سرمایه داران سرمایه گذاری می توانند به شرکت های نمونه کارها خود ارزش افزوده کنند. Vanessa Colella ، مدیر ارشد نوآوری Citi و رئیس Citi Ventures ، سهام دارد که افزودن ارزش به تعدادی از راه های دیگر از جمله ارائه مقدمه ، تسهیل در جاده ها و ارتباطات و ارائه مشاوره و مشاوره گسترش می یابد.

با تبدیل توصیه های خود به بنیانگذاران ، کللا پیشنهاد کرد که به دنبال سرمایه گذارانی هستند که به آنها در مقیاس کاری خود کمک می کنند و به نقاط درد خود می پردازند. آنها در سفر خود به شرکای خود احتیاج دارند. این احساسات به طور گسترده توسط ویلیام موگیار ، یک سرمایه گذار فنی اولیه ، کارآفرین و نویسنده ، برگزار می شود. او می گوید: "بهترین کاری که یک VC می تواند انجام دهد این است که سؤالاتی را مطرح کنید که به کارآفرین کمک می کند تا مشکلات خود را حل کند."

به عنوان یک سرمایه دار سرمایه گذاری ، داشتن یک شریک قوی برای بسیاری از شرکت ها در کل نمونه کارها شما نیاز به یک تلاش منضبط از طرف شما دارد. دانشکده تجارت Tuck در کالج Dartmouth ، مؤلفه های مدیریت نمونه کارها VC ، از جمله نظارت بر نمونه کارها ، تجزیه و تحلیل شرکت و تصمیم گیری سرمایه گذاری را تجزیه و تحلیل کرده است. همانطور که کللا پیشنهاد می کند ، این شیوه های مهم فقط پس از بسته شدن سرمایه گذاری اولیه آغاز می شود و بسیار مهم است که آنها به طور مداوم تا پایان رابطه تکرار می شوند. بیایید با جزئیات بیشتری به این عناصر مدیریت نمونه کارها مؤثر بپردازیم.

تصمیمات محور داده را بگیرید

VC ها اغلب برای به دست آوردن اینتل مهم در عملکرد شرکت های نمونه کارها خود باید به مکالمات با افراد کلیدی در شبکه های خود اعتماد کنند. در نهایت ، برای تعیین اینکه چه مناطقی نیاز به توجه شما دارند ، باید در ترجمه روند عملکرد - گاهی اوقات در صنایع مجاور - مهارت داشته باشید و آنها را در شرکت های نمونه کارها خود اعمال کنید.

برخی از نقاط کلیدی داده که شما را قادر می سازد به یک مترجم مؤثر تبدیل شوید شامل موارد زیر است:

• موضوعاتی که بر سایر شرکتهای نمونه کارها در یک مرحله مشابه یا در یک بخش مشابه تأثیر می گذارند
• عملکرد شرکتهای قابل مقایسه در خارج از نمونه کارها شما
• دوره های انتقال مشاهده شده در شرکت های دیگر. همانطور که دانشکده تجارت Tuck توضیح می دهد ، "همه مشاغل از طریق انتقال طبیعی می روند - از تحقیق و توسعه به فروش و بازاریابی متمرکز شده است. VC ها می دانند که این دوره می تواند یک نقطه انتقال طبیعی برای برخی از مدیران نیز باشد. نظارت بر نحوه پاسخگویی مدیران به این موقعیت ها به نشان دادن اینکه آیا تغییر لازم است یا خیر ، کمک می کند. "
• اخبار فعلی و روندهای نوظهور

اما چگونه تصمیم می گیرید که برای پایان نامه سرمایه گذاری منحصر به فرد خود ، کدام نقاط داده را باید اعمال کنید؟

آنچه مهم است را اندازه گیری کنید

از آنجا که سرمایه گذاری های سرمایه گذاری اغلب در اوایل مرحله هستند ، دستیابی به داده های تاریخی از یک سرمایه گذاری بالقوه ، چالش برانگیز است ، که می تواند تصمیمات واضح و روشن داده را دشوارتر کند. در One One Extreme ، Fred Destin ، بنیانگذار Stride VC نشان می دهد که تجزیه و تحلیل ارزش کمی دارد و تمرکز آن باید بر حمایت از افراد بزرگ باشد."افراد بزرگی را با نوعی لبه ای که به آن اعتقاد دارید و یک موتور تصمیم گیری خوب به عقب برگردانید."

در حالی که ممکن است تصمیم بگیرید استراتژی فرد را اتخاذ کنید ، همیشه باید تلاش کنید تا برخی از کارهای خانه را انجام دهید ، حتی اگر شرکتی که شما در حال تحقیق هستید در اوایل مرحله است. یکی از راه های انجام این کار از طریق بررسی های مرجع است. شما می توانید برای شناسایی افراد در شبکه خود - از جمله مشتریان ، شرکا و ارائه دهندگان - برای به دست آوردن بازخورد کلیدی در مورد عملکرد یک شرکت ، از وابستگی و هوش روابط استفاده کنید.

نظارت مداوم

نظارت بر عملکرد شرکت ها در نمونه کارها شما برای بسیاری از تصمیمات استراتژیک ، از جمله ارزیابی ارزش فعلی و آینده نگر شرکت های نمونه کارها شما بسیار مهم است. فقط با نظارت بر سبد خود می توانید چشم اندازهای آینده را ارزیابی کرده و هرگونه تغییر مورد نیاز در سرمایه گذاری استراتژیک یک شرکت را تعیین کنید.

شما باید اطلاعات و بینش غنی را از طریق:

• عضویت در هیئت مدیره: با ارائه شاخص های عملکرد استراتژیک و کلیدی (KPI).
• اطلاعات سرمایه گذار: با ارائه صورتهای مالی موقت ، بودجه و بیانیه های حسابرسی شده.
• ارتباطات غیررسمی: با ارائه بینش در مورد عملکرد مدیریت و فرصتی مهم برای مدیریت برای راهنمایی و دریافت بازخورد.

هرچه روابط شما با بنیانگذاران در نمونه کارها شما قوی تر باشد ، به احتمال زیاد بینش غنی تر نتیجه می گیرد. البته ، این به هر دو روش عمل می کند ، همانطور که هری استبینگز اشاره کرد. او می گوید: "به روزرسانی های ماهانه سرمایه گذار نباید کاری واجب برای خوشحال کردن سرمایه گذاران باشد."در عوض ، آنها باید باشند:

• فرصتی برای شما برای فکر کردن استراتژیک در مورد آینده است.
• راهی برای استخراج هرچه بیشتر ارزش سرمایه گذار ؛
• سابقه تاریخی پیشرفت برای دورهای آینده

چه از طریق قهرمان معامله و چه در غیر این صورت ، زمان اختصاص داده شده به بررسی نمونه کارها برای موفقیت شما مهم است.

به عنوان یک سرمایه دار سرمایه گذاری ، شما نمی توانید از اهمیت ارزش افزوده ای که شرکت های نمونه کارها خود را ارائه می دهید ، فراتر از اندازه بررسی سرمایه گذاری خود ، دست کم بگیرید. ارزش افزوده واقعی برای شرکت های پرتفوی شما شامل دنبال کردن یک فرآیند برای پرسیدن سؤالات درست از بنیانگذاران ، نظارت بر داده ها و تجزیه و تحلیل آنچه داده های مربوطه برای کمک به بنیانگذاران برای حل مشکلات منحصر به فرد خود است.

یکی از بهترین راه های تجسم داده های فعلی شما با Affinity Analytics است که بینش های زمان واقعی را ارائه می دهد که می توانید به مراحل عملی تبدیل شوید. KPI هایی را که مستقیماً به اهداف شما برای شرکت های نمونه کارها خود نقشه می کند ، تنظیم و مدیریت کنید.< Pan> راهی برای استخراج هرچه بیشتر ارزش سرمایه گذار.