مدیریت پیشرفته قرارداد

این کارگاه به نفع کسانی است که مسئولیت مدیریت قراردادهایی را دارند که پیچیده ، با ارزش و یا ریسک بالا هستند و به طور کلی کسانی که مایل به توسعه توانایی موجود خود در مدیریت قرارداد هستند. فرض بر این است که شرکت کنندگان در این کارگاه دارای تجربه مدیریت قرارداد هستند و آنها مایل هستند درک خود را از ابزارها و تکنیک های مدیریت قرارداد بیشتر توسعه دهند.

ساختار

فعالیت قبل از کارگاه فکر در مورد مدیریت مؤثر قرارداد را تحریک می کند. این کارگاه توسط یک تسهیل کننده باتجربه هدایت می شود و شامل مطالعات موردی ، ارائه ها و بحث ها خواهد بود. فعالیت Postworkshop به دنبال تقویت یادگیری و به حداکثر رساندن انتقال از کارگاه به محیط کار خواهد بود.

مزایای حضور در

حضور و غیاب به ایجاد توانایی در مدیریت مؤثر قرارداد کمک می کند.

و همچنین این شرکت کنندگان سه مزیت اصلی از حضور در اختیار دارند:

• دانش و توانایی بیشتر در مدیریت قراردادها در طول چرخه عمر آنها
• دانش و توانایی بیشتر در استفاده از ابزارها و تکنیک های مدیریت قرارداد در طیف وسیعی از قراردادها
• کمتر احتمال خروجی قرارداد یا نتایج عدم موفقیت در انتظارات از نظر هزینه و ارزش

نتایج کلیدی یادگیری

• هنگام مدیریت قراردادها ، چالش های کلیدی را بشناسید و پاسخ دهید
• طیف وسیعی از ابزارهای مدیریت قرارداد را مستقر کنید و رفتارهای مناسب را در طیف وسیعی از موقعیت های مدیریت قرارداد نشان دهید
• مدیریت هزینه و تأمین کننده را در طول قرارداد مدیریت کنید تا نتایج قرارداد مطابق با انتظارات باشد
• مدیریت قراردادها به گونه ای که مشارکت مؤثر ذینفعان را تضمین می کند.
• با چارچوب مدیریت قرارداد مطابقت داشته باشید و تأثیر عدم اطمینان را بر نتایج قراردادی کاهش دهید

محتوای دوره

قرارداد تنظیم شد

• رویکرد ریسک ارزش به مدیریت قراردادها
• نقش ها و مسئولیت ها
• موفقیت مؤثر در مدیریت ذینفعان

مدیریت با KPI

• تنظیم KPI
• توسعه طیف وسیعی از KPI ها
• مدیریت اجرایی

مذاکره و تأثیرگذاری

• رویکردهای تحت تأثیر را فشار دهید و بکشید
• اصول مذاکره
• مدیریت جلسه شروع کار

چالش های کلیدی در مدیریت قراردادها

• کاهش پیچیدگی
• تمایز "سر و صدا" از "روندها"
• تصمیم گیری در مورد سوابق نگه داشتن

مدیریت هزینه و ارزش

• درک هزینه کل
• کاهش هزینه کل
• هزینه ردیابی ، ارزش و تحقق مزایا

مدیریت عملکرد تأمین کننده

• عناصر مدیریت عملکرد تأمین کننده
• ایجاد انگیزه برای تهیه کننده برای انجام
• برخورد با عملکرد ضعیف

مدیریت تغییرات

• تمرین خوب در مدیریت تغییرات
• چه چیزی می تواند متفاوت باشد ، چه موقع و چگونه؟
• تنوع با رفتار
• نکات ، ترفندها و تله های مدیریت تغییرات

مدیریت قرارداد نزدیک

• مدیریت انتقال
• نکات ، ترفندها و تله ها برای بستن قرارداد
• ضبط و به اشتراک گذاری دروس آموخته شده

تشخیص و برخورد با سوءاستفاده

• هدف قرار دادن کلاهبرداری احتمالی
• پرچم های قرمز بالقوه
• کنترل و نظارت