"من پول شما را نمی خواهم ،" تا به امروز گفت:

جستجوی سرمایه گذاران در راه اندازی شما ، مقدس مقدس برای کارآفرینان است که بعضی اوقات وقت بیشتری را صرف جستجوی بودجه نسبت به ساختن تجارت واقعی خود و ایجاد ایده ها ، محصولات و خدمات عالی در پشت آن می کنند. از این گذشته ، "برای کسب درآمد ، پول می گیرد" ، درست است؟

اشتباه - حداقل وقتی این پول پول اشتباه است.

به زودی پس از تأسیس Geneca ، ما فقط 394،000 دلار سرمایه از دوستان و خانواده جمع کردیم. اگرچه ممکن است در دنیای استارتاپ فنی پول زیادی به نظر برسد ، اما قطعاً اینگونه نیست. ما سرمایه گذاران تجاری "واقعی" نداریم که مبلغ "واقعی" پول را در آن قرار می دهند. و این هدفمند بود.

اهمیت در انتخاب سرمایه گذاران تجاری مناسب

چرا؟از آنجا که شما نمی خواهید اشتباه - برای شما - سرمایه گذاران یا پول نقد آنها.

راه اندازی شما کودک شماست. این بخشی از شما استبه همین ترتیب ، شما باید اطمینان حاصل کنید که سرمایه گذار خود - و اهداف نهایی شما - سازگار هستند ، زیرا ...

1. افراد اشتباه افق موفقیت شما را کاهش می دهند.

برخی از سرمایه گذاران تجاری در کوتاه مدت فکر می کنند ، با هدف بازگرداندن سریع سرمایه گذاری خود ، یکی با بازده فوری و تا حد امکان.

به این فکر کنید که وقتی یک شرکت علنی می شود چه اتفاقی می افتد. از آن لحظه به بعد ، این شرکت از نظر درآمد سه ماهه و کلاه بازار ارزیابی می شود. پیش بینی درآمد و انتظارات سرمایه گذار در هر چرخه بسیار مهم است.

بنابراین اگر ایده خوبی را ایجاد کنید که نیاز به سرمایه گذاری قابل توجهی در طول سه چهارم آینده داشته باشد اما این سه سال از این پس ، به تجارت شما اجازه می دهد دو برابر پول کسب کند؟شما قادر به اجرای این ایده نخواهید بود زیرا سیستمی که با انتخاب سرمایه گذاران متمرکز کوتاه مدت ایجاد کرده اید ، به شما اجازه نمی دهند.

اگر از ناامیدی (یا عدم پیش بینی) ، سرمایه گذاران را کاملاً روی بازگشت کوتاه مدت متمرکز می کنید ، حتی اگر تمرکز شما روی رشد بلند مدت باشد ، بدانید که دائماً سر را به لب خواهید زد زیرا اهداف شما هرگز تراز نمی شوند.

2. سرمایه گذاران اشتباه در مشاغل خواستار میزان مشارکت اشتباه هستند.

البته ، هر کسی که مایل به نوشتن یک چک باشد ، به طور خودکار حق دارد حرف خود را بیان کند ، و شاید ورودی زیادی همان چیزی باشد که شما می خواهید. شاید به همراه سرمایه ، شما می خواهید به طور مداوم به تجربه ، خرد و ارتباطات سرمایه گذاران خود ضربه بزنید.

اما یکی از دلایلی که کارآفرینان یک شرکت را شروع می کنند ، تصمیم گیری های خود را می گیرند و دوره خود را ترسیم می کنند. بیشتر آنها این سطح از دخالت را نمی خواهند. بیشتر آنها به ورودی نسبتاً محدود از سرمایه گذاران تجاری خود امیدوار هستند.

اگر می خواهید مشارکت زیادی داشته باشید ، سرمایه گذاران بسیار عالی هستند که می خواهند به شدت درگیر شوند. اگر این کار را نکنید ، مطمئن شوید که به دنبال سرمایه گذاران مایل به استفاده از صندلی عقب هستید و به شما اجازه می دهد رانندگی را انجام دهید. زیرا اگر اهداف و انتظارات شما کاملاً تراز نشده باشد ، رابطه ترشح می شود - و در نهایت تجارت شما نیز چنین خواهد شد.

3. افراد اشتباه به دنبال نتیجه بلند مدت اشتباه هستند.

شاید شما فقط بخواهید یک شرکت را به اندازه مشخص بسازید و سپس آن را بفروشید. بسیاری از سرمایه گذاران تجاری نیز به دنبال این هدف هستند ، زیرا سهام مالکیت آنها می تواند فوراً به بازپرداخت نقدی تبدیل شود.

اما پول نقد ممکن است هدف شما نباشد. مطمئناً هدف من نبود. شاید شما بخواهید یک شرکت سودآور و پایدار بسازید که مشتریان شما برای آن ارزش قائل هستند و کارمندان شما دوست دارند برای آنها کار کنند. اگر این همان چیزی است که شما می خواهید ، به سرمایه گذاران خود نیز نیاز دارید که آن را در آغوش بگیرند. مثل شما ، آنها باید برای مسافت طولانی در آن باشند.

در جایی که به سرمایه گذاران مربوط می شود ، انتخابی را آسان و مصلحت نکنید. و قطعاً از ناامیدی انتخابی نکنید. باهوش باش. بدانید چه می خواهید. و بدانید که آنها چه می خواهند.

این مقاله در ژانویه 2015 منتشر شده و به روز شده است. عکس توسط Drive Drive/Shutterstock